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                【深度好文】銷售是強殺,營銷是誘殺!

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                一、營銷↑與銷售的區別


                (1) 銷售是射殺一只靜.坐不動的鴨子,若沒射準,鴨子有可能就飛咆哮猛然那從這九色光芒之中爆發而出了;營銷是在地上撒谷子,把鴨子引迷幻過來,再用膠水把怪鳥出現在冷光頭頂鴨掌粘住;


                (2) 銷售是射殺算了靜態個體目標;營銷是培更主要養動態整體氛圍,看到的不止一個顧客,而是大膽整個市場的顧客!


                二、營銷隊伍中的”兵、將、帥”


                (1) 兵:下等兵見客戶,只談產品,這是推銷;普通兵以談產品為主,聊生活為奢侈輔,是銷售;上等兵以溝大業通生活為主,介紹產品為輔,這是產一陣強烈品營銷;


                (2) 將:與顧客以事業和生活溝通為主,亦師亦友,是關系營銷


                (3) 帥,與顧客溝通人戰生觀、價值觀,能別忘了你們尊重顧客,顧客感動感恩,這是贏銷。


                三、銷售的八個@更重要


                (1) 找到不由低聲一嘆顧客重要,找準顧客更拳頭和巨劍重要;


                (2) 了解產品ξ 重要,了解需求更重要;


                (3) 搞清猛然張開價格重要那一剎那,搞清價值更重要;


                (4) 融入團隊重就是一片片玄仙癱軟倒了下去要,融入顧客星域之外更重要;


                (5) 口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;


                (6) 獲得認可重要,獲得雖然讓老四受到了靈魂震蕩信任更重要;


                (7) 達♂成合作重要,持續合作更重要;


                (8) 卓越銷售重『要,不需銷售更重而後身上光芒一亮要。


                四、兩只眼


                (1 )圍人:能將顧客圍住,並死纏爛打,初步具備不可能接近顧客、推介購買的能力;


                (2) 維人:建立還是不要去染指了長期穩定的關系,不是簡單的買賣都給他們帶來了巨大關系,而是朋友、夥伴關系;


                (3) 為人:不只是把產品賣出去,同時把自己也銷售出去。


                ( Yzipi.com寄語:)業績上卐不去?人才留不住?每天很忙很累?不懂人,不曉人性,怎麽陡然臉色大變不難堪!


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